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Best Practice — Erfolgsbeispiele.

Eine Erfolgsgeschichte aus der Beratungspraxis

Auf­ga­ben­stel­lung sei­tens der Eigen­tü­mer war die Ver­bes­se­rung der Ertrags­si­tua­ti­on in einem pri­vat geführ­ten, mit­tel­stän­di­schen 4‑S­ter­ne-Hotel mit rund 50 Zim­mern in einer hoch­kom­pe­ti­ti­ven, schwie­ri­gen Desti­na­ti­on in Süd­deutsch­land.

Herangehensweise

  • Markt- und Poten­ti­al­ana­ly­se des Logis­be­reichs.
  • Behut­sa­me Rück­füh­rung des zu hohen Grup­pen­an­teils.
  • Ent­wick­lung stra­te­gi­sches Pri­cing.
  • Schu­lung der Eigen­tü­mer und der Mit­ar­bei­ter im pro­fes­sio­nel­len Kate­go­rien­ver­kauf.
  • Ein­füh­rung von kon­ti­nu­ier­li­chem Yield Manage­ment.

Ergebnisse

  • Erhö­hung des Net­to-Logi­s­um­sat­zes schon im ers­ten Jahr um plus € 100.000.
  • Erhö­hung des Zim­mer­durch­schnitts­prei­ses seit Beginn der Bera­tung von € 71,58 auf € 109,52 (plus 53,0%).
  • Erhö­hung des Jah­res-Logi­s­um­sat­zes inner­halb von fünf Jah­ren seit Bera­tungs­be­ginn um rund € 730.000 net­to.
  • Erhö­hung von Umsatz pro ver­füg­ba­rem Zim­mer (Rev­PAR) seit Bera­tungs­be­ginn um plus 77,6%.
  • Umfang­rei­che Reno­vie­rungs­maß­nah­men kön­nen durch den neu gewon­ne­nen Liqui­di­täts­spiel­raum nun ohne Fremd­mit­tel durch das Hotel selbst finan­ziert wer­den.

Wachstum seit Beratungsbeginn

Bele­gung (OCC)
0%
Durch­schnitts­ra­te (ADR)
0%
Umsatz pro ver­füg­ba­rem Zim­mer (Rev­PAR)
0%

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